一个职业经理人beta的圈钱血泪史(ABO/NP)_84当面对质,得知真相 首页

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   84当面对质,得知真相 (第1/2页)

    程屿的头有点晕,他顿了一下,被肖南扶住了身体,“程总,你没事吧?”

    “那酒后劲儿有点大。”程屿站了一会儿,感觉好一点了才继续走。

    他们一行人坐上商务车,立刻马不停蹄去了市区另一家高级酒店。

    车上的众人都很沉默,美康连锁是A市最大的药房,全市区几百个网点,比一合堂规模大的多,而他们在一合堂受了冷眼,对下一次谈判更加没有信心了。

    程屿自己身体不舒服,便让肖南给大家打气,就这么一路互相鼓励中,来到了预订好的包房。

    肖南替程屿打开日式的推拉门,看到安静坐在里面的人也是一愣。

    他约的明明是美康连锁的采购总监何成,但房间里的人除了何成还有他们的总裁何倾悦及其的助理。

    何倾悦看到他们进来了,礼貌地冲他们点点头抬手示意他们坐下来。

    一番寒暄过后,他们再次进入了正题。

    一开始一直是何成在谈,他没有表现出太大的合作意向,只是在按常规了解他们公司的产品。

    并且在商谈中时不时看向何倾悦,显然他并不是那个做决策的人。

    而何倾悦似乎对他们的产品很感兴趣,一直在翻阅文件内容。

    “你们公司的产品很有意思,我们药房正在创新营销模式改革,品类管理会更加细化,目前还没有助孕类药剂专柜,但对于beta来说这确实是个巨大的需求……我觉得应该会有市场空间。”何倾悦边看边说,身旁的何成则立刻给他续茶递资料。

    “我们的产品第一次和sweet联名销售就取得了不错的成绩,如果美康连锁肯跟我们合作,我保证可以帮你们零售终端药房建立这方面专柜,传统药房转型必然需要更多服务和品类,像岛国的X臣氏这样就挺成功的。”程屿顺着何倾悦的话说道,一番分析拓展显得十分在理。

    ”而且鉴于新 GMP(药品生产质量管理规范认证) 的推进和国内医药企业未来集中度将会提高,很多医药企业将会失去市场竞争能力和药品生产资格,我们率先研制出这类助孕药剂能提前抢占市场,对于你们药房来说也是有别于其他竞争对手的优势。”程屿见何倾悦一直托腮盯着他沉思,感觉有戏,于是继续有条不紊地阐述自家产品的优势。

    “如果在A市你肯跟我们签独家代理协议,我可以同意合作,而且还会设立专柜,培养销售人员大力推广。”何倾悦放下手中的资料,俊俏的脸上一双美目灼灼发亮,笑容温和而充满期待。

    这其实不算太苛刻的要求,比起一合堂压批次结算的条件已经很良心了。

    何况美康连锁本就是A市数一数二的大药房,网点遍布各个角落,即使独家供应也不会影响名尘科技打开市场的计划。

    “如果你同意,我马上让法务拟合同,其余事项就按之前谈好的拟订。”

    “可以。”程屿思忖一会儿就答应了,他怕何倾悦临时改变主意,此时还不如立刻做出承诺好抓紧这个合作机会。

    肖南一行人有点不可置信,居然这么容易都达成了合作,而且签了独家代理协议,如此一来接下来的行程也都作废了,他们原本安排的后面几家都不用谈了……

    “你们应该也累了,我在隔壁订了一桌,各位可以先过去休息 。”何倾悦换了一个坐姿,笑容晏晏,既热情又不失礼貌。

    一行人面面相觑,不知为何脸上有点发烧,明明是他们来谈客户,最后居然还要客户请客……但他们确实没想过行程就这么匆忙结束了,所以并没有提前准备好。

    “何总太客气了。”程屿站起来,宽大而指节分明的大掌伸了出来。

    何倾悦微微一笑,俊俏的脸颊出现两个浅浅的酒窝,细长白皙的五指拉住了程屿的前掌,然后微微歪头对其他人说道,“我和程总单独聊一会儿,你们先去隔壁包间等我们。”

    何成点点头,立刻带着助理热情地邀请大家去隔壁,程屿则给了肖南一个眼神示意,让他带领名尘科技的人一起过去,很快,诺大的包间里只剩下了程屿跟何倾悦两个人。

    何倾悦拉着程屿的手忘了放开,程屿冷峻地用眼神示意,嘴角僵硬了一下,“何总?”

    何倾悦赶紧放开他,抱歉地笑了笑,“先坐下来吧。”

    等到程屿落座,他喝了一杯茶,垂眸盯着桌面,声音慢慢低了下去,显得犹豫,“其实是有点私事想找你聊聊,利用这种工作的机会不知道你介不介意?”

    “你不是真心想跟我们合作?”程屿的声音一下子冷了几分,眉头不自觉皱了起来。

    “不

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