第六百三十章 她来自波多黎各 (第1/1页)

    「渠道问题还不是我真正看他不爽的地方！」

    「即便HT的门店，在纽约，在康涅狄格四处开花，其实都不要紧。毕竟那个渠道，能售出的量有限，如果他只针对中老年客户群体，我也不说什么，但你看看他都在干嘛？！」

    「HT最主要的客户群体都是什么人？资金不宽裕的年轻人！」

    「这个该死的家伙，正在刨我们百事的根基！要是放任不管，等这些年轻人习惯了可口的味道。哪怕现在在超市买不到可口，在等上十年，他们也一定会呼吁什么商品选择自由...」

    「或许这些人做不到，那他赞助耶鲁橄榄球赛的事情，就是真的在我们背后捅刀子了！」

    隔行如隔山，乔布斯听着斯卡利的咆孝，脸上的表情那叫一个精彩。

    有点想说，斯卡利这逼是不是太小题大做了，可转念一想，百事如今的战略...

    除开轰轰烈烈的百事挑战，在日常化的运营策略里，想要从老牌可乐厂可口的手里抢市场，百事的思路一直是都很清晰的：

    首先，价格比你低，正如百事曾经的广告词说得那样「花同样的钱，百事给你双倍的量。口味最好，花钱更少。」

    但仅凭价格，很多时候很难起到决定性因素。毕竟小小的饮料，并不像对面坐着的那个家伙的le那样，贵得雅痞...

    再加上可口可乐那分布全球的灌装厂，人家的售价本来也不高。

    所以，最重要的一点来了：差异化！

    可口可乐因为二战，走向世界，并逐步成为美国的代表符号之一。从品牌价值上说，可口可乐的品牌价值已经是小母牛坐B-29，牛逼哄哄的同时，牛逼还上天了...

    在拼国民情怀这方面...拼不过，属实拼不过...

    但正所谓，有得有失。在成为美国传统文化符号的同时，可口可乐也渐渐被赋予了更多的文化内涵，比如老派，比如传统...

    就好像百事可乐的广告词：「酷青年喝百事可乐，古板过时的父辈才喝可口可乐。」

    塑造差异，主打年轻一代的市场，将百事与自由，与新潮，与青春热血绑定。这是自六十年代以来，许多任百事全球总裁共同坚持的路线...

    结果，某位不愿透露姓名的卡特，却悄***地在用一把名为HT的勺子，把可口可乐往年轻人的口里嘎嘎灌...

    或许HT本身的定位，并非针对年轻人，可...

    谁让年轻人，尤其是还未成家立业的年轻人，普遍更需要廉价商品呢？！再加上赞助耶鲁橄榄球赛，这种行为...

    哦，对了，还特么是在纽约，在百事总部所在地的后花园康涅狄格，强行给他百事心仪的人灌可口...

    乔布斯能够理解斯卡利的应激，毕竟年轻人的市场，那可是百事的立足之基啊！

    别说那家伙已经开始刨了，正常情况下，别人敢靠近一步，那都得炸毛的好吗？！….

    「唉，算了，随你们去吧！斯卡利先生，我还是那句话：你是想卖一辈子的糖水，还是和我们一起，改变世界！」

    理解了斯卡利为啥对HT恨之入骨以后，乔布斯也不再劝了。知道对方现在没心情谈跳槽的事情，他也不再久留...

    推门而去的背影处，悠悠地传来一句话：

    「你自己好好考虑考虑吧...」

    ...

    ...

    「麦当劳那边的养殖场信息，收集到了吗？」

    「有几家了，尹利诺尹、田纳西等几个地方的养殖场...这几家，都是供应麦当劳的肉饼...」

    从助()

    https://.2ksk理的手中接过那图文并茂的报告，看着麦当劳那工厂化的养殖场。卡特在犹豫要不要将无辜的麦当劳和汉堡王也拖下水，将这水搅动得再浑浊一点...

    客观上讲，工厂化、集约化的养殖，从成本以及效率上讲，其实是优于HT的那种散养的。可谁让，那种养殖场投资太大，且不利于创造工作岗位，与HT建立之初所承担的任务以及条件相驳呢...

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