第七章 富贵险中求 (第2/4页)

马克，这份合同对斯蒂芬来说太重要了，我们不敢轻忽，才一直没有签。”

    马克.鲍姆爽朗一笑：

    “没事，举手之劳而已，一个星期之内，这份报告就能出来，到时候你们再和他们谈判吧。”

    库里和杰夫.奥斯汀又表达了一番对他的谢意，随后库里看向张瑜：

    “头儿，你有什么意见吗？”

    其他三人也齐齐把目光转了过来，等待着他的回答。

    拉里.莱利习惯了听从张瑜的安排，马克.鲍姆非常信服张瑜的商业眼光，杰夫.奥斯汀则是深知张瑜在库里心中的地位，只要他开口，哪怕库里自己有所疑虑，都会毫不犹豫地听从。

    张瑜坐了起来，拿起圆桌上的可乐，喝了一口，呼出一口凉气，惬意道：

    “这就要看你自己的想法了。”

    “我的想法？”库里疑惑道。

    他就是因为举棋不定，才询问张瑜的意见，怎么还要看他自己的想法？

    张瑜悠然地说道：

    “这两份合同，一份是稳，一份是险。就如杰夫所说，耐克拥有成熟的技术和运营团队，你要是和他们签约，不会出问题，但也不会有惊喜，这样的大公司万事以稳为先，绝不会轻易搞什么革新，你的签名鞋和詹姆斯、科比、杜兰特的签名鞋不会有什么区别，代言费也是固定的。”

    “而安德玛是一家新兴公司，在球鞋技术上储备肯定不如耐克全面，球鞋的宣发运营上也欠缺经验，你的签名鞋交给他们开发，会有不小的风险。但也正因如此，安德玛为了开拓市场，敢于突破，敢于革新，也可能会有意想不到的惊喜，从球鞋技术到代言收入上都是如此。”

    他又喝了一口可乐，众人都点头表示赞同，张瑜分析得非常透彻，将这两家公司的优缺点都说了出来。

    “这个时候，就要看你是想富贵险中求，还是小富即安了。”张瑜放下可乐，说道。

    “富贵险中求？小富即安？”库里不解地看向张瑜。

    杰夫.奥斯汀也是疑惑道：

    “富贵险中求我可以理解，小富即安是怎么一回事？耐克的报价也很优厚啊！”

    张瑜笑道：

    “是吗？斯蒂芬，如果你和耐克签约了，耐克会往你身上倾斜多少资源？在你之前，已经有和耐克签约多年的詹姆斯、科比了，他们的签名鞋一向是耐克的主打系列，杜兰特的签名鞋在市场上也有很不错的反响，更别说耐克每年都要投入大量宣传运营精力的AJ了。耐克手握这么多已经占据了庞大市场份额的系列签名鞋，你说他们是优先稳定基本盘，还是会把宝压在你身上？”

    他话音落下，马克.鲍姆三人都陷入了沉思，库里的脸色变得凝重起来：

    “所以说耐克的合同看似优厚，但其实并没有那么好？”

    张瑜摇了摇头：

    “也不能这么说，杰夫说的对，耐克的报价还是很优厚的，10年2亿美元绝对是最顶级的球鞋代言合同了，但你的代言收入也只有这些了，这10年将会是你职业生涯最黄金的10年，这份合同将会锁定你的球鞋代言收入，10年后耐克再和你续约，条件也不会比这份合同更好，和安德玛的合同比起来，这就是小富即安。”

    “那么富贵险中求呢？”库里问道。

    张瑜解释道：

    “富贵险中求嘛，自然就是和安德玛签约了。安德玛迫切想要在球鞋领域开拓市场，如果你和他们签约，你就是安德玛的第一个超级巨星客户，而且你还非常年轻，潜力巨大，安德玛进军球鞋领域的决策能否成功，完全取决于你的签名鞋的影响力，他们将会把所有精力放在你身上。”

    “你对于安德玛来说，就像是乔丹之于耐克，他是耐克的救世主，你是引领安德玛挑战耐克这头恶龙的勇者，所以安德玛才会迫不及待地给你开出分红权，他们一直在寻找一个能够和乔丹媲美的划时代巨星，现在，他们从你身上看到了这种潜力。”

    张瑜说完，库里神色不停变幻，低声喃喃道：

    “乔丹之于耐克？这就是富贵险中求吗……”

    露天看台上的气氛有些凝重，这个话题关系到库里未来十年最大一份代言合同的收入，众人都没有说话，默默等待着库里做出决定。

    张瑜笑道：

    “当然，这是要冒很大风险的，谁也不知道安德玛到底能造出什么样的球鞋，而且如果你要和安德玛签约，耐克绝对不会坐视不理，他们得不到你，就会全力压制你的发展。”

    “耐克会怎么压制我的发展？”库里好奇道。

    张瑜闻言，微微一顿，面上浮现出回忆之色，沉声道：

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