第六十八章 建立合作 (第1/2页)

    邱先生连忙起身挽留，他恳切地对范丽莉说道：“我的正事还没说呢，再说菜都已经点了，至少你也要吃点东西再走，不然我会很过意不去的。”爱读小说app阅读完整内容

    正巧这时服务员掀开布帘来上菜，范丽莉顿时转念一想，也好，不妨借此机会多了解一下这家新冒出来的竞争对手，便又坐了下来，随口问道：“你们的产品贵吗？”

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    “和MBI的产品比起来不算贵，同等级别、相同配置的价格大概是你们的三分之一。”

    范丽莉忽然笑了：“你倒是真实在，有问必答，一点都不对我保密，那干嘛还神秘兮兮生怕被熟人看到？”

    “Linda，对你而言，我没有秘密。但咱们两人见面，对于外人而言，就是个秘密。”邱先生变得严肃了，声音也压低了：“我约你出来，不仅是要向你表示感谢，更希望能与你建立一种合作关系，而这种合作仅限于你我之间，不能让第三人知道。”

    范丽莉闻言，顿时周身开始紧张起来了。

    她下意识地看一眼布帘，试探道：“合作？想让我帮你卖东西？”

    邱先生微微一笑，摆手说道：“用不着那么复杂，只需要你的举手之劳。

    如果你了解到有哪个客户想买大型机，而又肯定买不起MBI的产品的时候，你只需要把这个客户的名字和联系人告诉我，单子做成以后给你合同额的百分之三提成。

    “百分之三？”范丽莉顿时一愣，抬起头看了邱先生一眼。

    她心想：应用软件利润那么高，销售代表能拿到的提成，充其量也就是百分之三到五。

    而硬件利润低得多，提成能有百分之一就不错，这还得是整个项目累死累活一直跟下来的销售。

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    而只要给道腾公司提供几个客户信息，就能拿这么多？这似乎有点不可信。

    正想到这儿，只听见邱先生笑着说道：“Linda，我知道你对这个百分之三表示怀疑。

    这么告诉你吧，像我们这样的公司，成本和各项费用比MBI低得多，利润自然就高。

    坦白讲，我们道腾公司即便用底价和客户签，最终的利润都能有将近三十个点！所以这个百分之三是完全没有问题的。”

    范丽莉闻言，心里顿时又是一愣：看来MBI大型机产品这块利润实在太高了……

    她平复一下心情，夹起一块天妇罗，在酱汁里沾沾，又问道：“为什么找我？既然你们只需要透露客户的名字和联系人，而我在MBI也就是个小喽啰，还没有分管任何市场区域，连完全归我独立跟踪的项目都没两个。

    我能给你提供多少有用的信息？你应该去接触上面的人，至少应该是中层。”

    邱先生嘿嘿一笑：“Linda你是只知其一不知其二，正因为你直接负责的项目很少，所以

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