第816章 讨论生意经 (第1/2页)

    杨桂山随即就解释说道：“按照沈老板你的说法，我们的主要阵地是在京城附近。”

    “再远的城池的话，就要运输过去。你们可以控制货物运输的成本，但是没有这么多人手。”

    “或者是这样说，没有这么多可以信得过的人手。”

    “对对！”

    沈三万还是十分佩服杨桂山的，简明扼要就看出问题所在。

    杨桂山拿过几个杯子，继续演示说道：

    “既然如此的话，我们也不需要在这些地方投入太多人力。毕竟我们要维护的话，也是要耗费很多时间。”

    “沈老板，你有没有考虑过放代理呢？”

    “代理？”

    沈三万每一次跟杨桂山交谈的时候，都能从他嘴里听到从来没有听到过的词语。

    这个代理又是怎么一回事？

    杨桂山看到他疑惑的表情，就解释说道：“就好像你专门负责工部的产品销售，比如你在秀瑶城。你是没有办法一直派人守在那边的，这个时候呢，你就需要借助其他人。”

    “秀瑶城之中，正好黄四爷也有这个实力。我们就让黄四爷来负责我们产品的销售，在秀瑶城之中，所有工部生产出来的产品。”

    “你运输过去之后，全部交给他们来负责销售。”

    “当然，他们也只能在秀瑶城销售而已。与此同时，我们也要提前约法三章，不可以乱价格。不能影响市场！”

    “还……还可以这样！”

    沈三万细细推敲起来，顿时就就觉得这个想法惊为天人了。

    如果真的可以按照杨桂山说得这样实施起来的话，自己根本就不用管后面的销售了。

    只要按时把货物运输过去，然后让当地的人负责销售就可以了。

    杨桂山看到他不说话，还以为他是不明白呢。

    “是这样的，就好像是你是我们工部的合作伙伴。而秀瑶城的黄四爷，又是你的合作伙伴。”

    “你负责运输，提供货物，黄四爷他们就负责销售这些产品。模式的话，也有两个。”

    沈三万略有所思地点点头，“什么模式？”

    “第一种模式的话，就是之前让黄四爷付钱。如果他可以把价格卖到更高，那就是他自己的事情了。”

    “比如蜂窝煤，我们每一个不低于三十文钱。你按照成本十五文钱的价格供货给他，至于他能卖多少，就是他自己的事情。”

    “那第二种模式呢？”

    沈三万好学得很，之前还从来没有听说过这种商业模式。

    如果可行的话，有关他自己的生意，也可以这样操作，到时候也是省心省力就把钱给赚了。

    “第二种模式，就是我们供货，他们销售。到时候盈利了就按照约定好的分成，来分配双方的利润！”

    这种模式的话，若是操作起来也比较困难。

    沈三

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