第140章 智力游戏 (第3/7页)

家德国投资机构的亚太负责人，亦是Actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。

    这两份意向书，诺德已经看过了，既然金永民问起他的意见，便忠恳道：“其实，价格与版权的问题都不大，主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”

    “仅仅只是商业利益，还是从中找到壮大Actoz的机会。”

    最后，老诺德还诚意满满地鼓励金永民，“我相信自己的眼光，金社长可以放心大胆的去做，我相信最后的结果一定会很圆满。”

    有了老诺德这句话，金永民踏实不少。

    笑着一叹，“是我工作上的失误啊！来之前，对中国公司的情况了解的不够全面。”

    诺德则是回道：“这就是商业的魅力，你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激，不是吗？”

    金永民深己为意地点了点头，“确实很有意思！”

    眼神之中，却是透漏出自信与戏谑的光芒。

    送走诺德，金永民又把谈判团队的几个主管，包括朴正浩这个技术人员，都叫到了房间，对明天开始的正式谈判做出了部署。

    ……

    第二天，Actoz和aren，以及亿唐，展开正式谈判。

    Actoz似乎并没有乱了阵脚，一切如常，在价格上与亿唐进行周旋，又在合作条款上与aren展开交锋。

    这期间，唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌，就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐，互通一下谈判进程，从而用来判断三石公司什么时候下场合适。

    时间过去一个星期，这天晚上，一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。

    唐海朝颇有几分邀功之态，“差不多了哈，Actoz的年化代理费用，我认为应该在25到35万美元之间。”

    这个价格，已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。

    陈方舟也道：“目前来看，Actoz对服务器方案，还有续作版权，是死咬着着不放的。”

    “运营维护，以及当前版本的汉化修改，是可以打包的。”

    “但是，仅限于大陆地区。”

    对于两人的卖力支持，齐磊万分感谢，“多余的话就不说了，以后事儿上见！”

    唐海朝，“嗨！客气啥？咱们都是中国人，当然得帮自己人了，说那么多都是客气！”

    第二天，齐磊让林晚箫起草了合作意向书，底价25万美元，比后世盛大的价格低了5万美元。

    在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上，增加文学影视改编版权、以及续作版权。

    也就是，可能出现的传奇2，传奇3。

    这让林晚箫非常不理解，陈方舟不是说，续作版权Actoz死咬不放吗？你没有必要再触碰红线。

    然而，齐磊却道：“加着玩呗！反正还得谈。”

    林晚箫：“……”

    简直无语，这小子真贪！

    他还是看得出来的，齐磊想要这两方面的版权，即便是陈方舟已经明确的探知，Actoz不会放。

    “那…之前你说过的，用服务器方案换代理权的条件……”

    齐磊，“没有了，计划没有变化快！”

    “没有了？”林晚箫疑惑，“是暂时没有了？还是彻底放弃这个谈判筹码？”

    这两者之间有有区别的。

    做为一个资深的商业律师，林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套，吸引对方往这方面去谈，而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。

    却是让林晚箫没想到的是……

    只见齐磊坚定地摇头，“彻底放弃！服务器方案不在谈判范畴之内。”

    林晚箫：“……”

    而齐磊不想过多解释，“需要多久？”

    林晚箫想了想，“不是正式合同，明天就可以。”

    齐磊，“那好，那我们明天正式开始和Actoz的谈判！”

    送走林晚箫，齐国栋呲牙笑道，“明天开始谈，那是不是可以和唐总、陈总那边通个气，他们明天就可以撤出来了吧？”

    这是正常流程，两家在这个时间点撤出来，三石下场。

    这样，Actoz的选择就只剩下三石公司。而且，三石给出的是一个相对合理，他们能接受的合作条件。

    当然，这个所谓的能接受，肯定要比Actoz预期的要低一点。

    可是没办法，三家玩一家，商场就是这么残酷。

    “我去和唐总、陈总说一声？”

    却是齐磊淡然一笑，“不用了，你不去说，他们也会撤的。

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