重生1999：开启黑科技时代 第83节 (第2/2页)

   陶俊辉显示把玩着mp3，主要是查看大小和重量，然后点击查看容量和功能。

    最后他从柜台拿了一个崭新的索尼耳机，插上去，带着耳机听歌。

    陶俊辉家里有一个索尼的mp3，但是无论是手感还是重量，比起手中的这个灵悦差远了。

    至于音质，都是使用的mp3解码器芯片，陶俊辉目前感受不到什么差距。

    而家里的索尼存储只有64mb，而这个足足有128mb。

    陶俊辉心里一些激动，要是这个产品的价格比国外的便宜，而且由果美独家代理，那其中获得的利润和知名度将远超自己的预料！

    【影响力＋5！】

    陶俊辉说道：“陈先生，请你到办公室来一下。”

    陈潇看到影响力，就知道事情应该成了大半。

    办公室，陈潇坐在沙发上，小秘书为他泡了一杯龙井。

    陶俊辉也不卖关子了，直接问了自己需要的信息。

    例如产品的售价是多少？

    公司在哪里，质量有无保证，产量多少，合作方是等等。

    到这里，陈潇才长舒口气，这才叫谈生意。

    私人企业的这行态度，国营百货大楼用什么去竞争？

    第一百一十九章 强强联合

    陈潇简单介绍了灵悦的相关情况，正规公司，有生产线，最重要的是有mp3特别是mp3解码器的相关专利。

    “质保我们负责，按照国家的质保要求，一年内负责维修，我们的工厂就在江州。”

    陶俊辉一下就心动了！

    究其原因就是灵悦居然有mp3点专利，还有mp3解码芯片的专利。

    这就证明了，灵悦公司不是皮包公司，而是有一定实力的。

    再加上陶俊辉看了灵悦mp3，手感、质量和外观以及音质，都非常不错。

    “价格呢？”陶俊辉很关心这个东西。

    陈潇没有明说：“按照目前小家电的利润，果美每销售一台会有15％左右的利润。”

    “这就看我们的合作方式了，如果果美垫子进货，我们会有些让利，如果果美这是提供平台，不垫资，那么我们目前会以销售一台给予50元的利润补偿。”

    一台dvd的利润也不过几十元，一台mp3居然有这么丰厚的利润，如此看来国产的mp3成本的确要比国外的低。

    而且比起电视等大家电，mp3属于快消品，只要价格下来了，购买的人会非常多。

    陶俊辉请陈潇稍等片刻，他立刻将相关情况给公司汇报。

    最后在黄光宇授意下，陶俊辉代表公司和陈潇合作。

    陶俊辉问道：“刚刚我和老板通电话了，我现在可以带着公司和你商谈合作问题。”

    黄光宇十分有魄力，得知mp3居然国产了，立刻在电话中已经向陶俊辉交代清楚后续的合作事宜。

    黄光宇在赌，他相信国产mp3能够给果美强有力的利润和更大的知名度。

    陶俊辉说道：“我们也不说15％的利润或者是每台50块钱的利润，灵悦这边直接给我们一个批发价，我们按照批发价进行采购，零售价我们这边来制定，赚多赚少是我们的事情。”

    “但是我要说明的一点，灵悦只能够和果美合作，不能够和其他的百货商城进行合作，我们要保证我们是产品的唯一销售渠道。”

    陶军辉这是一个提议，其实对灵悦十分有利。

    因为灵悦不用再担心销售端的事情，也减少了库存和成本的压力。

    但是陈潇并不同意这个建议，原因有一个。

    陈潇不能够掌握销售端的价格，卖高卖低是由卖场说了算，这下会让陈潇非常被动。

    如果灵悦mp3价格卖得比较可以，那就不说了，这就证明了产品的溢价能力。

    如果卖场为了自身的利益，比如搞活动赚人气，牺牲mp3的价格，甚至将价格卖得比成本价还要低。

    那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

    未来mp3的竞争将会非常大。

    明年高端品牌的苹果将会推出ipod，明后年各类低端品牌将会杀入mp3市场。

    灵悦要想生存要想赚取足够的利润，就必须要保证品牌的价值。

    因此灵悦mp3的价格只能由陈潇这边来主导。

    陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

    “利润我们可以给到销售价格的10％，并且不会低于50块。”

    “果美是否提前采购，这个由你们说了算。”

    陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。

    他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。

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