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生意，恐怕少不了寻找一些突破口，除了多跑几次表现自己的诚意，可能还需要请喝酒、吃饭，甚至还有钱财交易，“我今天打听到鑫茂商铺也是卖滋补食品的，但是他们多售北货少售南货，我得想一个法子，让他们接受售卖我们的藕粉就好了。”

    杨沐在屋子里走了一圈，脑中灵光一闪：“有了，鑫茂位于菜市附近，那里每天人来人往，人流量极大，我准备去鑫茂附近摆个摊子，一边零售一边免费品尝。”

    “啊？那得要白送多少藕粉啊，这东西可不便宜啊。”三宝吃了一惊。

    颜宁想了一下：“这方法也许可行，我们限量提供免费品尝的藕粉，其他想吃的就得自己掏钱买了。这样不仅可以提高藕粉的知名度，我们也不会损失太多。”

    杨沐笑了下：“这事我最好先跟鑫茂的掌柜通个气。今天我去跟他们谈销售藕粉的事，店掌柜说他们店的顾客多是北方人，对藕粉的认知不够，所以不敢冒险。我先给他们做示范，吸引一部分顾客。”

    三宝拍手附和：“这方法好，明天我带着我家的伙计，去给你捧场子。”

    颜宁也笑着说好：“你让人免费品尝，恐怕会有人将信将疑，得需要人去打破僵局，我叫梁老爹两口子也一起去好了。”

    杨沐转了一下眼珠，又想出一个法子：“最好啊，颜宁穿了官服去鑫茂商铺买藕粉，量大一点。”

    三宝笑：“对，他们没有卖的，再加上试尝的效果若是好，那鑫茂商铺吃了定心丸，就一定会跟杨沐合作。”

    颜宁也兴奋起来：“明日我再多叫几个朋友去捧场。”

    杨沐说：“先不着急，人多了反而惹人怀疑，你要是能够叫你的朋友同僚以后常去光顾鑫茂商铺的藕粉，那就是帮了大忙了。”

    颜宁说：“好，先吃饭吧，都饿了。”

    第二日一早，杨沐带了三宝的一个伙计去了鑫茂商铺，先同商铺的掌柜说了自己准备免费试尝藕粉的打算。正巧鑫茂商铺的老板也在，这家老板姓金，胖胖的，颇有见地，他听了杨沐的打算，便对杨沐说：“你直接就在我们铺子门口设摊就行，你今天带来的藕粉，留下试尝需要的，剩下的就先放在我们铺子里，有人若是要买，你就让他来铺子里买。”

    这就说明金老板已经答应试售自己的藕粉的，杨沐喜出望外，要来笔墨，刷刷刷写了一个牌子——“正宗吴州蓉乡藕粉”。金老板一看他的字，便两眼放光，京城这地方跟别处就是不一样，就算是普通商人，都比别处的多一些文化内涵。他抬头再三打量了一番杨沐，鼻直口方，没有市井商人的市侩气，倒有一股读书人的斯文俊秀，但是也没再说什么，只是微微笑一下，由杨沐去了。

    杨沐虽然是头一回自己做生意，但是这几年在吴家商铺里，也难免和形形色色的人打交道，有时候也会帮店伙计看看店，所以对卖东西这事完全不拘谨。他准备了一个炉子，烧了一壶开水，又准备了几只细瓷小碗，先将藕粉用温开水化开，然后倒入滚烫的开水。“正宗的吴州蓉乡藕粉，爽滑可口，能生津止渴，益胃健脾，养血补益，还能治疗食欲不振、咳嗽腹泻。如果您家有老人或小孩，有母亲妻女，都不妨为他们捎去一份，以表自己

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