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咽，将乌米栥饭团吃了个干干净净。

    她的一双眼睛微微睁大：“萧姑娘，这么好吃的东西，我们可以做来卖呀！”

    “额，”月牙儿才将她的乌米粢饭团外头的荷叶剥开，听了这句话，迟疑的说：“这东西平常吃吃就好啦，做来卖就算了吧。”

    “怎么就算了呢？”鲁大妞猛地起身：“我看这什么乌米粢饭团，材料并不复杂呀。”

    月牙儿点点头：“材料倒不是什么很难弄的东西。油条是在观前巷李家买的，咸鸭蛋是我自家腌的，前几天看到有卖乌米的，就买了些来。”

    “对啊，我们把这个卖出去当早饭，再好不过了嘛！”

    月牙儿有些羞涩：“那个……主要是我起不来啊，所以卖早点就算了吧，像咱们现在这样卖卖小吃点心，至多过一个时辰，就能回家休息了，不好吗？”

    听起来好有道理，鲁大妞竟无言以对。

    正在这时，小摊子来了主顾。鲁大妞既然吃完了午饭，便自觉张罗起来：“买几个？”

    “我要两个。”

    “我也要两个。”

    听起来都是略有些稚嫩的少年音。

    月牙儿小小咬了一口乌米粢饭团，抬头望向来客。竟然是六七个小少年，十二三岁的模样，衣衫干净，一看就是读书的少年。

    这是私塾放学了，组团出来买吃的？怎么昨天没见到呢。

    月牙儿好奇的问：“你们是念书的学生吧，哪家私塾的呀？”

    少年们你望望我，我看看你，没接话。

    其中一个老实的小少年答话道：“我们是在唐……”

    他话没说完，在他身边，一个高个子少年一把捂住了他的嘴：“就在附近。”

    高个子少年不住地给小少年使眼色：你是想罚抄书还是怎么的？

    月牙儿看他们闹着玩，想到自己的学生时代，不由得轻声笑起来。这时候，她倒没起疑心。

    饥饿营销这一心理战术，不得不说，还是有它的长处。没过五六日，双虹楼附近几条街的人家都晓得了，有一家卖姊妹团子的小摊子，卖的点心又好吃又好看。

    因为每日卖出的姊妹团子有限，卖完了，月牙儿就收摊走人。一些因为来得迟，所以没买到姊妹团子的主顾立刻学聪明了，踩着月牙儿开始售卖的时间过来买。

    为了营造一种“我卖的点心非常热门”的氛围，月牙儿私下和鲁大妞商量好，结账卖姊妹团子时，多和顾客说些话，比如：“快到大雪节气，冬季养生宜吃白菜、羊肉等温润滋补的食物。”

    这些话听起来暖心，使得月牙儿的小摊子更有人情味；又很独特，能让光临的主顾记住。最重要的是，可以悄无声息的拖延点单的时间，使排队来买姊妹团子的队伍更长一些。

    人总是有一种从众心理，也许路人起先并没有想要买点心，但看到这么多人排队买姊妹团子。一打听，每个人还限量，售完即止。不知怎么，脚下就跟生了根一样，扎在队伍后头等。好像他没买到姊妹团子，就损失了什么。

    月牙儿小摊子的口碑，就这样在悠长的队伍的衬托下，慢慢发酵。再过几日，连城东都有人听说了姊妹团子，专程跑过来排队买。

    这饥饿营销的策略，月牙儿算是选对了。

    第17章 茶糕

    到了大雪时节，梧桐叶几乎落尽。

    月牙儿翻箱倒

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